昵称里的爆款学《2023商品昵称可行性分析》发布

昵称里的爆款学《2023商品昵称可行性分析》发布

文/吴羚玮

商品昵称（又称nickname），原本只是一种消费现象，消费者给商品起外号，成为购买代号，如资生堂红腰子、SKII神仙水。如今，商品昵称则在帮助品牌“卖货”，品牌掌握主动权有意为之，借此拉近与消费者的距离。

不少品牌会同时在广告中使用两个名字：一个正式的商品注册名、一个昵称。譬如雅诗兰黛小棕瓶精华，“小棕瓶”是产品昵称，它真正的注册名是“雅诗兰黛特润修护肌活精华露”。

相比正式名字，商品昵称上口、好记，往往能跟消费者建立更强的联系，也更具传播威力。更关键的是，昵称往往是品牌差异化卖点的总结与凝练，是品牌与消费者沟通的最简单“内容”：在大家言必称“内容化”与“内容营销”时，仅凭一个词就能亮出品牌的最大价值。

品牌形成差异化的关键要素（图源凯度BrandZ）

世界上第一个昵称的出现时间，比想象中更早。1913年开始，可口可乐就发起了一项“叫我全名”（Coca-Cola:Askforitbyitsfullname）的活动，让消费者别再叫自己的小名“coke”——那时起，消费者就在为品牌创造昵称。

在中国，商品昵称还只是最近十几年来的消费现象。尤其是2016年后，新消费品牌批量出现，并开始熟练掌握社交媒体营销方式。品牌们在图文、短视频和直播中埋入昵称，在成交场中等待收获，完成内容到搜索成交之间的跨越。一个昵称的搜索流量，有时是品牌测试广告花费是否值得的指标之一——在内容平台做广告，有多少能回流到电商平台。

自昵称的价值被商业品牌们发现并认可，共经历了三个阶段：

1.0时代：在美妆、箱包行业单点应用。消费者大多出于好记、好买、便于推荐的需求，成为商品的“野生命名官”——在线下专柜或找代购买一罐面霜，昵称总是更方便。

2.0时代：曾经只出现在美妆和奢侈品界的现象，已经被广泛应用于各类消费品行业。品牌不再垂手以待，等待一个昵称自动从消费者的口中蹦出来。在经历与消费者争夺命名权的拉扯之后，不少品牌将命名过程前置到了研发阶段，并开始与主播、达人们共创昵称。

3.0时代：在更早出现昵称的美妆行业，品牌开始结合成分护肤等新趋势，尝试不同起名方向。为了避免陷入“昵称自嗨”（品牌起了名，但消费者实际传播时不用）的境地，不少品牌更主动倾听真实用户的声音，即便已经为商品起了昵称，也会根据用户及达人们的反馈适时校准自己的营销策略。

nickname的发展阶段

从1.0到2.0阶段，电商平台入局，成为昵称推手——开始和品牌共同孵化昵称，在搜索承接环节推出新的计费方式。淘宝天猫也已将“商品昵称”作为一套标准的营销方法，写进了2021年双11的全行业作战大图中。

而昵称从2.0到3.0阶段，最大变化来自内容平台们：

抖音从2022年开始提出建设货架场，并推出了“看后搜”功能，打通了从短视频到商品成交的链路。今年4月，抖音可查看搜索关键词带来的流量——「种草-成交」链路可以以更短路径实现，也能追溯更准确的数据。

小红书也在同年推出KFS内容营销组合策略，即KOL（创作者）优质内容引爆Feeds（信息流广告）精准触达提效Search（搜索广告）强化搜索拦截的核心策略组合。今年8月，小红书还正式发布了“种草学”，将内容营销沉淀为一门“方法”。此前，已有品牌在新品上市前的测品阶段，通过小红书达人的反馈，重新校准自己的营销策略。

抖音逐渐形成电商闭环，小红书完成了商业化工具的布局营销方法的沉淀，很可能改变品牌的营销路径，推动昵称种草的方式再次发生变化。

一个昵称，从诞生到应用，都有谁的参与？

因此，一财商学院希望从全链路和全平台的视角，关注目前的商业环境下，品牌如何制造与应用一个爆款昵称，以及第三方推手们如何扮演自己的角色。

我们从淘系电商和抖音今年的618榜单中抽取了各大行业的TOP10商家作为样本（共200个），比对了它们店铺中的商品标题——商品标题中的关键词，就是一件商品最受关注的方面。它不仅能看出一件商品是否拥有昵称，也能看出什么元素比昵称更重要。

在行业的选取上，我们关注淘系电商和抖音中的几大主流行业，包括服饰（男女装、内衣等）、大快消（美妆个护）、食品（生鲜、休闲零食等）、消费电子（黑白电器、3C数码等）。在正文部分，几个更具代表性的类目将被展开。

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2023招财转运微信昵称

2023招财转运微信昵称如下：

1、快乐七岁福2、吉星高照3、连中三元4、万象更新5、腰缠万贯6、风调雨顺7、艺海生辉8、多彩多姿9、静芳草春10、蒸蒸日上11、嘉惠学子12、天利人和13、幸福微笑14、龙藏深泉15、年年大发16、四季平安17、金鸡报喜18、财源滚滚19、凌云虚心

20、钱多难花21、爱财爱美22、百毒不侵23、半分笑24、北极以北25、创造辉煌26、唇若红莲27、能获众望28、你不缺我29、你的气味30、暖暖的笑31、拼命奋斗32、奇葩女王33、浅唱低吟34、枪毙走狗35、染指徒留36、树屿牧歌

取昵称的技巧：

1、符合自己形象

2、具备吸引力

3、不能太过俗气

4、避免撞名重名

..............

2023年最霸气的快手网名

2023快手最霸气网名昵称如下：

风月倦怠、幼儿园首富、保护我方小仙女、今晚吃肉、扛把子、行走的包子、薄荷港、抢走奶盖的奶瓶、我不要被你记、摇到液答月亮湾、风雨中旧情、收良心的小贩、巷陌繁花、故事从未开始、西奺、妄空哪、低调的猫小姐、橘黄色落日、同渡余生、斯文败类、拔剑断情伤。

闹亏慧傲娇女王恶魔心、故里摘星、甜诱少女喵、酸奶草莓屁、总有人恋爱一点点、敲爱笑的小仙女、攒一口袋星星。

快手详细介绍如下：

快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。

2017年11月，快手和浙江大学达成合作研究协议，为移动应用程序快手度身定制全新的“内容管理操作手册”，进一步共同完善快手内容管理的伦理规约，帮助内容管理者维护“快手”社区秩序。?

2018年4月3日，短视频平台快手和清华大学宣布成立未来媒体数据联合研究院，双方将以清华软件学院技术难题攻关为基础，联合新闻与传播学院与社会学系在人文研究领域开展跨界研究。

2023兔年昵称

2023兔年昵称如下：

兔子不吃窝边草、柒小菟、兔兔我想迩、不爱吃萝卜得兔子、古田兔子、小小小兔子、兔八哥、小兔子乖乖、兔兔超人、银河免、可爱兔、可爱兔、板牙兔子、小兔子拔萝卜、兔子急了还咬人、呆兎孒、彼得兔、兔子不吃窝边草、嚤憕兎兎、毛茸茸的回忆。

兔：

兔（rabbit）是中国的十二生肖之一，排名第四，对应地支中的卯。兔外表温顺可爱，天真活泼、自由好动，平静顺从，落落大方，认真细致，一丝不苟，卯时玉兔月亮的光辉还未隐退。?

卯年生人，性格温和而事业有成，好静不好动，缺乏思虑决断，容易失去好机会，虽富有背叛心但重友情。常浪费金钱，也因事业上多情屡次失败，此人有色情之念易误招一生的不幸，宜谨慎相处。

兔年生的人敏感，记忆力强，有慈悲心。守秩序，坚强、谦让、沉静独立、审美有渐渐衰微之兆，所以前运应积俭，以待老年之用。

在社会交往中，属兔的人对朋友礼尚往来，坦诚相见，言必行，行必果，廖不虚情假意，但是他们对初次认识的人总是保持一定的警惕性，让时间来证明此人是否可以相交；他们最珍重少年时代的朋友，特别是同学中的好友，他们永远珍惜这种纯真的友谊。

《从零开始做内容：爆款内容的底层逻辑》

? ? ? 主要讲爆款内容创作的底层逻辑和技巧，从当前的微信、微博、小红书、短视频创作等入手，给出了对应的爆款内容创作的建议，栀绿认为这是一本值得一看的书。对于身处流量时代，被各种热点、爆款、和种草文和视频围绕的我们，即便不做自媒体，不从事运营类工作，通过本书也可以增强视野，了解当下流行传播内容的一个运作过程，学习底层逻辑的思考方法，通过举一反三，发散运用，也可以让我们更好的在生活中达成自己的目标。

? ? 以下是栀绿从书中整理出来的重点内容：

? ? 我们通常认为赚钱的方式可以分为三种：

? （1）把一份时间卖出去一次，比如工资、单次咨询的报酬。

? （2）把一份时间卖出去很多次，比如出书、做课程、写作。

? （3）买卖其他人的时间，比如当老板。

? ? ? 而作者认为更好的策略是：

? 你把你在生活、工作中攻克难关时沉淀的方法以单次付费咨询的方式卖出去，将付费咨询中沉淀的案例和解决方案变成线下课程，将线下课程中积累的案例再变成文章的素材，将文章变成书籍和线上的知识付费课程，个人品牌提升后再反哺其中的任意一个环节。

通过这样一种正向循环，不仅大大提高了对时间和知识内容的利用，也极大的放大了你的“收益”。

? ? 假如普通人需要1万个小时才能成为专家，那你只需要2000个小时。这样一来你的1年相当于别人的5年? 。

? ? 《从优秀到卓越》中写道：无论最终的结果有多么伟大，从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的，绝不是做对了某个奇迹事件最终就产生了指标，一定是不断推动一个沉重的巨轮，一圈圈旋转，最终产生突破，自己开始转起来。

? ? 而作者的飞轮如下：启动轮：主业是写微信公众号文章，通过作品建立信用背书；拉客轮：通过“在行”咨询平台，积累更多的用户群体和案例；变现轮：授课、出版图书，带来流量和收入；裂变轮：通过课程和图书打造个人IP，积累粉丝；衍生轮：将内容逻辑从微信公众号衍生到小红书、微博、抖音等。

? ? 其中，作者在书中提到一个定律，叫做峰终定律。该定律是诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼教授提出的。他认为：人的大脑在经历过某个事件之后，能记住的只有“峰”（高潮）和“终”（结束）时的体验。套用到营销上来说，就是顾客能记住的只有最好的体验和最后的体验。

? ? 例如，宜家有个“小心机”，就是在顾客准备离开卖场的位置设置了一个零食和甜品区，这里的东西不贵，既好吃又便宜，能让顾客感到非常开心和满足。这个零食和甜品区是宜家提升顾客体验的关键，如果没有这个区域，顾客的购物体验会差很多。

? ? 同样的道理，写作结尾也是，要么讲个故事，通过故事得出道理，要么提升一下理论的层次。在别的地方也可以运用这个定律。

? ? 书中还提到拒绝抵效率的一个诀窍，因为作者发现，围棋高手80%的时间不是在下棋，而是在研究棋谱。作者认为要写出爆款，就要模仿爆款，而不是所谓的1万小时理论，也不是所谓的文笔。踏踏实实地研究1000篇爆款文章，去耐心拆解。在遇到问题或者难题的时候，也都可以基于目的来拆解，比如要写出爆款文章，那就研究爆款文章；如果要考高分，那就研究试卷。

? ? 因为一旦你的做法和大部分人一样，那你就陷入了一个非常低效且痛苦的竞争中。

? ? 比如从A地到B地，距离有几十公里，你是愿意和其他人同起点走过去，还是愿意开车10分钟到达终点？你有了和大部分人不一样的想法，你才有可能找到车，不然你只会找一双能让你走起来很快的鞋。

? ? ? ? 以如何做好一个微博博主为例：

? ? 要做好微博运营，首先，要从3个维度做好定位，无论做什么产品，第一步都需要定位，这样才能清楚你的产品要卖给谁，市场在哪里，针对目标客户要如何推广。运营微博也是同理，第一步要先定位，才能圈定我们的目标用户，进而展开下一步的推广。

? ? 特劳特在《定位》这本书中给“定位”下了一个定义：定位就是“如何让你在潜在用户的心智中与众不同。”所谓定位，即让你的产品和企业，或者让你个人与众不同，在市场上形成核心竞争力，对于受众来说，好的定位是鲜明地树立品牌和IP的开始。在作者看来，定位对用户而言，就是给他们一个关注你的理由；对你自己而言，就是你知道自己是谁，自己能做什么。? ?

? 例如，如果你是个美食博主，叫@中华美食为王、@美食家大雄、@DIY私房菜就很合适。如果你是搞笑博主，那叫@笑点菌、@微博搞笑排行榜、@这微博笑死我了，就让人一目了然。

? 做好定位的同时，还要做好号设化运营，什么叫做号设化运营？就是把账号的昵称、头像、简介，根据发布的垂类内容做出相应的修改。

? ? 如果没有号设化，用户只会种草你的某篇内容，对你的内容点赞、收藏，而不会关注你。能让用户关注你，一定是因为你能持续提供某类内容。

? ? 以下是作者提供的几个技巧：

? ? 1、号设化昵称命名方式技巧：

（1）昵称+领域，比如账号“小岳岳的拍照魔法”，大家一看就知道这个账号是教人如何拍照的。

? ? 在互联网时代拍视频，需要将自己想表达的观点以用户能够接受的方式写出来。只有这样用户才愿意看，视频的点赞才会更高。很多人会问那怎么才能找到用户的需求点呢，其实就是多去看爆款，从其中找到自己认同的作品，然后加上自己的观点，对爆款进行创新，做出符合自我表达和用户需求交集的内容。

? 2、简介要独特

（1）我很特别

? 介绍你和别的博主不一样的地方在哪里，你能给用户提供的最大价值是什么。除了昵称这个“第一张脸”，简介是让用户更快更详细识别你的另一途径，因此，简介一定要能体现你做的是哪方面的内容。

? 3、内容垂直、

? ? 何为内容垂直？其实就是“专一”。决定做哪个类型的内容，就统一做这个类型的内容，不要第一天发情感类的内容，第二天发影视剧的推荐，第三天开始推荐美食，这样你的用户无法定位你，你也无法吸引用户。

只要你能从昵称、简介、内容垂直三个方面做好定位，用户就能很快记住你，并且成为“活粉”。

? ? 而内容运营很重要的一点就是流量，除了自身内容的质量要过硬，还有一点就是要学会蹭流量。在流量制胜、流量为王的时代，不谈流量，空谈内容都是耍流氓。那么，如何为自己运营的账号蹭流量？

? ? 蹭流量，顾名思义，就是“蹭”其他事件的热度，“蹭”并不“可耻”，而是要学会如何“蹭”得高明，如何“蹭”得有艺术感。蹭流量包括五种方法，

? ? 1.复制

>> 复制就是去“复制热门评论”，将热点事件的高赞评论，复制到我们自己的微博上，为我所用。因为热点事件势必是已经广泛引发大家讨论和共鸣的事件，高赞评论意味着大多数用户是认同这个观点的，将高赞评论复制成为我们的内容，必然也会受到多数人的欢迎。微博上有很多大号，在热点发生后都会在第一时间去复制高赞评论，因为个人的才华永远抵不过大众。

? ? 2.投票

>> 投票的问题就是热搜词条讨论的话题，选项里的不同观点当然就是来自高赞评论，也可以加上类似“吃瓜”的事不关己的选项。只要这个话题火了，这个投票也必然有很多用户参与。这样就可以轻而易举地在别人的热搜中分一杯羹。

? ? 3.表情包

>> 表情包轻松有趣，而且易于传播，用户更容易接受。一个已经上热门的话题，说明其自身已经自带热度了，再把这个话题的精髓总结出来，用表情包的方式做成微博内容，自带热度且形式有趣，那么你做的这条微博自然不愁热度。

? 就比如说“双十一”这个话题，在“双十一”当天会有各种关于“买买买”的热搜，但无论哪一个词条，都避不开“吃土”“穷”“没钱”“剁手”这样的高赞评论，这时候适时地做些有关“吃土”的表情包，就能让你的内容在清一色的文字内容里脱颖而出。

? ? 4.增量

>> 复制是直接照搬热评，增量则是在复制的基础上学会将高赞的核心观点提炼出来，再扩写成一篇较长的微博。提取出热门评论的核心观点后，我们就把这个观点作为我们内容的核心去扩写，去做增量。

? ? 5.押热搜

>>押热搜，顾名思义就去“猜”去“赌”能上热搜的话题。当然这里的“猜”和“赌”绝对不是拍拍脑袋就决定的，而是有根据的。最简单的押热搜方法就是在综艺节目的弹幕中寻找热门的弹幕，这些弹幕的关注点就有可能是当天热搜的关键词。

? ? 书中还有一个重要观点，即作者认为：爆款一直在重复。出了一款火爆朋友圈的H5，就是给头像加一个国旗，其实无非就是复制之前的一个创意，即圣诞节期间给头像加一个圣诞帽。还有很多网易云音乐中特别火的评论被翻拍成了抖音的爆款，很多微博中火的段子经过视频化的加工变成了爆款。甚至很多微信文章都是当年天涯的热帖和前几年的爆文，爆款一直都在重复。《圣经》说：“太阳底下无新事。”你要记住：所有的创意，都是记忆的累积。

? ? ? 本质永远不过时，底层逻辑永远不会蒙尘。

? ? 同样的道理，我们在选择生产内容时，可以先就擅长的点在平台上找到类似的爆款，然后在爆款的基础上进行优化，优化完发作品，看看哪个类型的作品会火，最终确定定位。做定位时，一般是先发散，多发几类内容，测试后，然后聚焦生产一类内容。为什么这么做呢，要记住，我们的感觉90%都是错的，要敬畏数据，敬畏用户。

? ? 先模仿，再创新。这里讲的模仿不是抄袭，是在爆款的基础上写出更好的文章。学会模仿其实是让我们站在巨人的肩膀上看世界，实现创新和突破。找一个或者多个类似的账号，观察其发布的爆款，在其爆款的基础上，提炼出爆款内容的框架，然后进行二次加工。这样更容易做出爆款，更容易得到正向反馈。等到你具备了爆款内容生产能力以后，就可以开始基于自己的兴趣、爱好、教育背景等自身因素和用户评论来找到自己独树一帜的地方，即自己和其他博主的差异化。

? 贯彻“站在巨人的肩膀上看世界”的理念。抓住爆款不变的东西进行扩充优化，在爆款的高赞评论下方找增量。

? ? 无论是小红书、抖音、百度，或者其他平台，如果你想要自己的内容被平台推荐，被用户关注，你就要去研究平台的推荐机制和用户的使用习惯（包括搜索习惯和浏览习惯）。

202204《爆款小红书》阅读笔记（上）

? ? ? ?最近疫情居家已经20多天时间，闲暇之余需要调节下自己心态，于是开启了自己的小红书短视频创作，分享美好生活为主。内容其实可以做的更好一些，但就是不知道怎么做怎么调整。于是看到《爆款小红书》这本书的时候就展开了阅读，学习一下。书读了一半，先整理一下上半部分get到的内容。

? ? ? ?如果你想做短视频运营但是又不明确自己具备哪些能力能够输出哪些有用的内容，以下方法可以参考：定位三问法
? ? ? ? 第一 ，你被人夸过什么/哪些方面？通过其他人的夸赞也能了解自己，发现优势所在。为什么要通过别人的夸赞了解自己呢？因为你对自己的认知有偏差，你会不自觉地陷入优势陷阱中，对自己擅长的事做得顺手觉得理所应当。但殊不知，这被别人夸赞的事情就是你的优势。别人的夸赞可以帮助你走出优势陷阱。将他人的夸赞和对自身的充分了解相结合，可以更好地找到你所擅长的事情。

? ? ? ? 根据上面这个方法我找了身边几个比较熟悉的朋友了解了下，从大家对我的赞美标签里中圈出来一些共同的部分，分别是：#摄影 #好物分享 #健身跑步 #精致 #健康饮食，这是目前从年轻朋友那边收集到的反馈，范围还是有点大，没有达到一个可以让我能快速筛选出，短视频可以做的细分化领域。可以继续尝试下面第二点，我还没有试。

? ? ? ? 第二 ，别人是否愿意为夸你的点付费？
? ? ? ? 第三 ，你为什么东西付出最多？
? ? ? ? 将最擅长的事情作为自己的核心发展方向，把基本功练到极致。给自己一个定位，给用户一个关注你的理由。以上两种方式我会继续实践一下。

? ? ? ? 取昵称最重要的目的是让用户知道你是谁、你能做什么、你做的事情是否对用户有帮助。给用户一个关注你的理由，让用户更加清晰地认知你的价值。
? ? ? ? 书里也列举到了“爆款昵称=简单好写常见的昵称+内容细分领域”，或者调换一下顺序也可以。原本我的小红书昵称是很随意取得中间也修改过几次，总是想酷一点洋气一点。但是都是比较自我的陶醉几乎跟我目前分享的内容毫无关系，于是按照书里的方式我尝试修改了下自己的昵称我梳理了下，首先，自己目前喜欢做的并且是一件很正能量事情就是跑步，并且参加过两次马拉松都顺利完赛，这对我自己也是一个莫大的鼓励。其次，我平时买的一些东西在朋友看来都是实用又好看的东西当然性价比也还可以，我往往也是以比较好看的照片po在我的朋友圈，种草了不少朋友。最后，我的昵称是Coco很多朋友也都叫我阿Co,我还蛮喜欢这个名字。于是最终我的名字就是按照书里的格式加上我自己的自我认知，修改为“能跑马的阿Co爱分享“。也许这个名字在我看完这本书之后还会修改，因为生活中所擅长的领域定位，这个问题我还在摸索当中。

? ? ? ?每个细分领域对头像都会有不一样的建议。比如你是做知识类分享的，那么最好使用自己的职业照。如果是艺术类的可以用能代表你特色的卡通头像或者艺术照。如果实在想不到有什么合适的头像，那就以自己的真实照片作为头像，原则是你认为干净漂亮的。看完后我就是选了自己参加完一次跑步比赛后的照片作为小红书的头像。后续可能还会更换，因为不够漂亮。当然还有比较重要的一点就是，对于自己的昵称和头像最好不要频繁改动，以免别人记不住你。

? ? ? ?关于我个人的简介，我之前写的一大段话想极力的表达自己有哪些才艺，但是看起来并不是一目了然能让人快速了解的。经过书中推荐的方法，我用比较简洁的语言清晰的表达了个人情况。不过可能还不够完善，后续会继续修改。忘了截图修改之前的样子了，以下是我修改后的样子。

如果有运营的小伙伴可以多多给初次尝试小红书的我提建议。感谢！
以上就是我对《爆款小红书》这本书读了一半的梳理。